Description

El Rol

La mayor parte de la actividad en este puesto está orientada a la generación de nuevas ventas tanto en clientes actuales como potenciales. El éxito en este rol se basa en la capacidad del titular para captar y retener nuevos negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos relacionados con el crecimiento de ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en industrias objetivo específicas.

Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW.
Diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
Alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
Realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
Brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
Identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
Identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
Desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
Obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
Identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.

Qualifications

Los Requerimientos

Licenciatura en un campo de estudio relacionado (preferentemente).
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas con clientes comerciales.
Historial comprobado de éxito en desarrollo de pipeline, ejecución de estrategias de venta efectivas y reputación como profesional de ventas centrado en el cliente.
Conocimiento integral de los principios y métodos de venta de productos, servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing y ventas; conocimiento técnico de productos y servicios de seguros y gestión de riesgos; gestión de pipeline y venta cruzada.
Capacidad para identificar y aprovechar información clave, pensando de manera crítica y lógica.
Capacidad para trabajar de forma estratégica, decisiva y centrada en el cliente, cumpliendo con plazos exigentes.
Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación, así como habilidades interpersonales.
Manejo del Idioma Ingles: Intermedio-Avanzado

Igualdad de oportunidades en el empleo

Contacto no solicitado

Cualquier currículum o perfil de candidato no solicitado enviado a través de nuestro sitio web o a las cuentas de correo electrónico personales de los empleados de Willis Towers Watson se considera propiedad de Willis Towers Watson y no está sujeto al pago de honorarios de agencia. Para ser una agencia de reclutamiento/empresa de búsqueda autorizada por Willis Towers Watson, dicha agencia debe tener un acuerdo escrito formal existente firmado por un reclutador autorizado de Willis Towers Watson y una relación de trabajo activa con la organización. Los currículums deben enviarse de acuerdo con nuestro proceso de presentación de candidatos, que incluye participar activamente en la búsqueda particular. Asimismo, para nuestras agencias de reclutamiento/empresas de búsqueda autorizadas, si no se sigue el proceso de presentación de candidatos, Willis Towers Watson no pagará honorarios de agencia. Willis Towers Watson es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si desea que guardemos su información de contacto para considerarla en el futuro, envíe un correo electrónico a: Agency.inquiries@willistowerswatson.com .

Nuestras oficinas

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Sales Manager - Querétaro