Description

El Rol

•    Responsable de expandir nuevos negocios en el mercado de Salud y Beneficios.
•    Prospección de empresas en distintos niveles de mercado (por ejemplo, Mercado Mediano y Grande).
•    Planear estrategias de venta, mapeo de mercado, generación de leads, acercamientos comerciales, agendamiento de reuniones, presentación de propuestas de valor, desarrollo de proyectos, cierre de ventas, negociación, formalización de contratos y alineación financiera.
•    Alimentar la herramienta de CRM y dar seguimiento a todo el proceso de evolución del desempeño para garantizar una correcta gestión del pipeline.
•    Conocimiento de productos de aseguradoras y promoción de relaciones sólidas con socios comerciales.
•    Responsable de generar indicadores relacionados con el proceso de ventas y las propuestas.
•    Responsable de la intermediación entre las áreas internas de la compañía (Broking, Operaciones, Client Facing y TI) para la coordinación y preparación de propuestas técnicas y RFP, siguiendo nuestro Modelo de Excelencia Profesional.
•    Responsable de expandir la participación de mercado en prospectos (todos los productos de H&B).
•    Gestión del embudo de ventas; responsable de la comunicación entre las áreas de la compañía para Cross Selling y Cross Lead.
•    Responsable de proponer y crear una agenda externa (eventos, webcasts, entre otros).

Qualifications

Los Requerimientos

•    Experiencia en el área comercial de seguros, específicamente en beneficios (gastos médicos, salud y vida), en posiciones de liderazgo.
•    Habilidad de liderazgo para la gestión de proyectos internos.
•    Experiencia en brokers y/o compañías de seguros en funciones comerciales relacionadas con beneficios.
•    Perfil consultivo, con enfoque hunter y altas habilidades de persuasión.
•    Alto nivel de trabajo en equipo y liderazgo.
•    Capacidad para generar empatía y causar una buena primera impresión en clientes y prospectos.
•    Persona disciplinada, con organización de procesos y controles internos (sistemas de soporte).
•    Experiencia en el mercado asegurador, específicamente en Salud y Beneficios.
•    Orientación a resultados y compromiso con el logro de objetivos.
•    Deseable contar con cartera de clientes y/o pipeline desarrollado.
•    Dominio del paquete Office (principalmente PowerPoint y Excel)

Igualdad de oportunidades en el empleo

Contacto no solicitado

Cualquier currículum o perfil de candidato no solicitado enviado a través de nuestro sitio web o a las cuentas de correo electrónico personales de los empleados de Willis Towers Watson se considera propiedad de Willis Towers Watson y no está sujeto al pago de honorarios de agencia. Para ser una agencia de reclutamiento/empresa de búsqueda autorizada por Willis Towers Watson, dicha agencia debe tener un acuerdo escrito formal existente firmado por un reclutador autorizado de Willis Towers Watson y una relación de trabajo activa con la organización. Los currículums deben enviarse de acuerdo con nuestro proceso de presentación de candidatos, que incluye participar activamente en la búsqueda particular. Asimismo, para nuestras agencias de reclutamiento/empresas de búsqueda autorizadas, si no se sigue el proceso de presentación de candidatos, Willis Towers Watson no pagará honorarios de agencia. Willis Towers Watson es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si desea que guardemos su información de contacto para considerarla en el futuro, envíe un correo electrónico a: Agency.inquiries@willistowerswatson.com .

Nuestras oficinas

Nuestros colegas prestan servicios en más de 140 países y mercados en todo el mundo. Esto le da una dimensión global a todo lo que hacemos y crea muchas oportunidades interesantes para colaborar y crecer. Explore el mapa a continuación para ver a dónde podría llevarlo su carrera.

Associate Director - Health & Benefits