Description

El Rol

•    Responsable de expandir nuevos negocios en el mercado de Salud y Beneficios.
•    Prospección de empresas en distintos niveles de mercado (por ejemplo, Mercado Mediano y Grande).
•    Planear estrategias de venta, mapeo de mercado, generación de leads, acercamientos comerciales, agendamiento de reuniones, presentación de propuestas de valor, desarrollo de proyectos, cierre de ventas, negociación, formalización de contratos y alineación financiera.
•    Alimentar la herramienta de CRM y dar seguimiento a todo el proceso de evolución del desempeño para garantizar una correcta gestión del pipeline.
•    Conocimiento de productos de aseguradoras y promoción de relaciones sólidas con socios comerciales.
•    Responsable de generar indicadores relacionados con el proceso de ventas y las propuestas.
•    Responsable de la intermediación entre las áreas internas de la compañía (Broking, Operaciones, Client Facing y TI) para la coordinación y preparación de propuestas técnicas y RFP, siguiendo nuestro Modelo de Excelencia Profesional.
•    Responsable de expandir la participación de mercado en prospectos (todos los productos de H&B).
•    Gestión del embudo de ventas; responsable de la comunicación entre las áreas de la compañía para Cross Selling y Cross Lead.
•    Responsable de proponer y crear una agenda externa (eventos, webcasts, entre otros).

Qualifications

Los Requerimientos

•    Experiencia en el área comercial de seguros, específicamente en beneficios (gastos médicos, salud y vida), en posiciones de liderazgo.
•    Habilidad de liderazgo para la gestión de proyectos internos.
•    Experiencia en brokers y/o compañías de seguros en funciones comerciales relacionadas con beneficios.
•    Perfil consultivo, con enfoque hunter y altas habilidades de persuasión.
•    Alto nivel de trabajo en equipo y liderazgo.
•    Capacidad para generar empatía y causar una buena primera impresión en clientes y prospectos.
•    Persona disciplinada, con organización de procesos y controles internos (sistemas de soporte).
•    Experiencia en el mercado asegurador, específicamente en Salud y Beneficios.
•    Orientación a resultados y compromiso con el logro de objetivos.
•    Deseable contar con cartera de clientes y/o pipeline desarrollado.
•    Dominio del paquete Office (principalmente PowerPoint y Excel)

Igualdad de oportunidades en el empleo

Contact non sollicité

Tous les CV/profils de candidats non sollicités soumis par l'intermédiaire de notre site web ou sur les comptes courriel personnels des employés de Willis Towers Watson sont considérés comme la propriété de Willis Towers Watson et ne font pas l'objet d'un paiement de frais d'agence. Pour être une agence de recrutement ou un cabinet de recherche autorisé par Willis Towers Watson, une telle agence doit disposer d'un accord écrit formel signé par un recruteur autorisé de Willis Towers Watson et d'une relation de travail active avec l'organisation. Les CV doivent être soumis conformément à notre processus de présentation des candidats, ce qui implique de participer activement à la recherche en question. De même, pour nos agences de recrutement et cabinets de recherche agréés, si la procédure de présentation des candidats n'est pas respectée, Willis Towers Watson ne paiera pas de frais d'agence. Willis Towers Watson est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Si vous souhaitez que vos coordonnées soient conservées en vue d'un examen ultérieur, veuillez envoyer un courriel à cette adresse : Agency.inquiries@willistowerswatson.com .

Nos bureaux

Nos collègues sont présents dans plus de 140 pays : de Mumbai à Londres, en passant par Manille et New York, du Moyen-Orient à l’Amérique latine. Grâce à notre présence internationale, tout ce que nous accomplissons prend une dimension mondiale et crée des occasions de collaboration et de croissance pour vous. Parcourez la carte ci-dessous pour voir jusqu’où votre carrière pourrait vous mener.

Associate Director - Health & Benefits