Associate Director - Health & Benefits

El Rol

•    Responsable de expandir nuevos negocios en el mercado de Salud y Beneficios.
•    Prospección de empresas en distintos niveles de mercado (por ejemplo, Mercado Mediano y Grande).
•    Planear estrategias de venta, mapeo de mercado, generación de leads, acercamientos comerciales, agendamiento de reuniones, presentación de propuestas de valor, desarrollo de proyectos, cierre de ventas, negociación, formalización de contratos y alineación financiera.
•    Alimentar la herramienta de CRM y dar seguimiento a todo el proceso de evolución del desempeño para garantizar una correcta gestión del pipeline.
•    Conocimiento de productos de aseguradoras y promoción de relaciones sólidas con socios comerciales.
•    Responsable de generar indicadores relacionados con el proceso de ventas y las propuestas.
•    Responsable de la intermediación entre las áreas internas de la compañía (Broking, Operaciones, Client Facing y TI) para la coordinación y preparación de propuestas técnicas y RFP, siguiendo nuestro Modelo de Excelencia Profesional.
•    Responsable de expandir la participación de mercado en prospectos (todos los productos de H&B).
•    Gestión del embudo de ventas; responsable de la comunicación entre las áreas de la compañía para Cross Selling y Cross Lead.
•    Responsable de proponer y crear una agenda externa (eventos, webcasts, entre otros).

 

Los Requerimientos

•    Experiencia en el área comercial de seguros, específicamente en beneficios (gastos médicos, salud y vida), en posiciones de liderazgo.
•    Habilidad de liderazgo para la gestión de proyectos internos.
•    Experiencia en brokers y/o compañías de seguros en funciones comerciales relacionadas con beneficios.
•    Perfil consultivo, con enfoque hunter y altas habilidades de persuasión.
•    Alto nivel de trabajo en equipo y liderazgo.
•    Capacidad para generar empatía y causar una buena primera impresión en clientes y prospectos.
•    Persona disciplinada, con organización de procesos y controles internos (sistemas de soporte).
•    Experiencia en el mercado asegurador, específicamente en Salud y Beneficios.
•    Orientación a resultados y compromiso con el logro de objetivos.
•    Deseable contar con cartera de clientes y/o pipeline desarrollado.
•    Dominio del paquete Office (principalmente PowerPoint y Excel)

Igualdad de oportunidades en el empleo