Description

- Realizar visitas comerciais a prospects e clientes indicados pelas áreas de Relacionamento, Comercial ou outros canais, apresentando soluções, identificando necessidades e esclarecendo dúvidas técnicas.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da oportunidade.
- Administrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades por meio do CRM (Dynamics), garantindo a qualidade das informações e o acompanhamento das negociações.
- Conduzir atividades de follow-up com clientes e prospects, assegurando o avanço das oportunidades comerciais.
- Elaborar propostas comerciais e coordenar respostas a RFPs (Request for Proposal) em parceria com a equipe de Bid Desk.
- Desenvolver relacionamento com clientes e prospects que participaram de eventos promovidos pela WTW, identificando oportunidades de negócios.
- Elaborar contratos comerciais e coordenar todas as atividades necessárias para a formalização e fechamento dos projetos.
- Atuar como ponto focal para esclarecimento de questões técnicas apresentadas pelos clientes, envolvendo áreas como Jurídico, Tecnologia e demais stakeholders internos.
- Acompanhar o processo de handoff do cliente para as equipes de Desenho de Solução e Implantação, garantindo uma transição estruturada e eficiente.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling e upselling do portfólio de soluções da WTW.
- Manter as áreas parceiras e stakeholders internos informados sobre a evolução das oportunidades de seus clientes e prospects.
- Participar do planejamento e execução de iniciativas de marketing, contribuindo para ações de geração de demanda, fortalecimento da marca e desenvolvimento de negócios.

Qualifications

Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e condução de negociações estratégicas.
Conhecimento em programas de benefícios flexíveis, incluindo conceitos, desenho de soluções e melhores práticas de mercado.
Experiência na liderança, desenvolvimento e gestão de equipes de alta performance.
Vivência na elaboração de propostas comerciais, participação em processos de RFP (Request for Proposal) e condução de apresentações executivas.
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders internos e externos.
Experiência com gestão de pipeline comercial, planejamento de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial.

Oportunidade igual a todos

Contact non sollicité

Tous les CV/profils de candidats non sollicités soumis par l'intermédiaire de notre site web ou sur les comptes courriel personnels des employés de Willis Towers Watson sont considérés comme la propriété de Willis Towers Watson et ne font pas l'objet d'un paiement de frais d'agence. Pour être une agence de recrutement ou un cabinet de recherche autorisé par Willis Towers Watson, une telle agence doit disposer d'un accord écrit formel signé par un recruteur autorisé de Willis Towers Watson et d'une relation de travail active avec l'organisation. Les CV doivent être soumis conformément à notre processus de présentation des candidats, ce qui implique de participer activement à la recherche en question. De même, pour nos agences de recrutement et cabinets de recherche agréés, si la procédure de présentation des candidats n'est pas respectée, Willis Towers Watson ne paiera pas de frais d'agence. Willis Towers Watson est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Si vous souhaitez que vos coordonnées soient conservées en vue d'un examen ultérieur, veuillez envoyer un courriel à cette adresse : Agency.inquiries@willistowerswatson.com .

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Gerente Técnico Comercial Beneficios Flexiveis