Description

- Realizar visitas comerciais a prospects e clientes indicados pelas áreas de Relacionamento, Comercial ou outros canais, apresentando soluções, identificando necessidades e esclarecendo dúvidas técnicas.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da oportunidade.
- Administrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades por meio do CRM (Dynamics), garantindo a qualidade das informações e o acompanhamento das negociações.
- Conduzir atividades de follow-up com clientes e prospects, assegurando o avanço das oportunidades comerciais.
- Elaborar propostas comerciais e coordenar respostas a RFPs (Request for Proposal) em parceria com a equipe de Bid Desk.
- Desenvolver relacionamento com clientes e prospects que participaram de eventos promovidos pela WTW, identificando oportunidades de negócios.
- Elaborar contratos comerciais e coordenar todas as atividades necessárias para a formalização e fechamento dos projetos.
- Atuar como ponto focal para esclarecimento de questões técnicas apresentadas pelos clientes, envolvendo áreas como Jurídico, Tecnologia e demais stakeholders internos.
- Acompanhar o processo de handoff do cliente para as equipes de Desenho de Solução e Implantação, garantindo uma transição estruturada e eficiente.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling e upselling do portfólio de soluções da WTW.
- Manter as áreas parceiras e stakeholders internos informados sobre a evolução das oportunidades de seus clientes e prospects.
- Participar do planejamento e execução de iniciativas de marketing, contribuindo para ações de geração de demanda, fortalecimento da marca e desenvolvimento de negócios.

Qualifications

Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e condução de negociações estratégicas.
Conhecimento em programas de benefícios flexíveis, incluindo conceitos, desenho de soluções e melhores práticas de mercado.
Experiência na liderança, desenvolvimento e gestão de equipes de alta performance.
Vivência na elaboração de propostas comerciais, participação em processos de RFP (Request for Proposal) e condução de apresentações executivas.
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders internos e externos.
Experiência com gestão de pipeline comercial, planejamento de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial.

Oportunidade igual a todos

Unaufgeforderte Kontaktaufnahme

Alle unaufgeforderten Lebensläufe/Kandidatenprofile, die über unsere Website oder an persönliche E-Mail-Konten von Mitarbeitenden von Willis Towers Watson übermittelt werden, gelten als Eigentum von Willis Towers Watson und unterliegen nicht der Zahlung von Vermittlungsgebühren. Um als Personalvermittlungsagentur/Personalberatungsunternehmen für Willis Towers Watson zugelassen zu werden, muss eine solche Agentur über eine bestehende formelle schriftliche Vereinbarung verfügen, die von einem autorisierten Recruiter von Willis Towers Watson unterzeichnet wurde, und eine aktive Zusammenarbeit mit dem Unternehmen vorweisen können. Lebensläufe müssen gemäß unserem Einreichungsprozess für Bewerbungen eingereicht werden, was die aktive Beteiligung an der jeweiligen Suche beinhaltet. Ebenso werden für unsere zugelassene Personalvermittlungsagenturen/Personalberatungsunternehmen keine Vermittlungsgebühren von Willis Towers Watson gezahlt, wenn der Prozess zur Einreichung von Kandidaten nicht befolgt wird. Willis Towers Watson ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wenn Sie möchten, dass Ihre Kontaktdaten zur Berücksichtigung für eine zukünftige Stelle gespeichert werden, senden Sie bitte eine E-Mail an: Agency.inquiries@willistowerswatson.com .

Unsere Niederlassungen

Unsere Kolleginnen und Kollegen betreuen mehr als 140 Länder und Märkte auf der ganzen Welt. Dies verleiht unseren Tätigkeiten eine globale Dimension und schafft viele aufregende Möglichkeiten für Sie, mit uns zusammenzuarbeiten und zu wachsen. Erkunden Sie die Karte unten, um zu sehen, wohin Sie Ihre Karriere führen könnte.

Gerente Técnico Comercial Beneficios Flexiveis