Description

- Realizar visitas comerciais a prospects e clientes indicados pelas áreas de Relacionamento, Comercial ou outros canais, apresentando soluções, identificando necessidades e esclarecendo dúvidas técnicas.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da oportunidade.
- Administrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades por meio do CRM (Dynamics), garantindo a qualidade das informações e o acompanhamento das negociações.
- Conduzir atividades de follow-up com clientes e prospects, assegurando o avanço das oportunidades comerciais.
- Elaborar propostas comerciais e coordenar respostas a RFPs (Request for Proposal) em parceria com a equipe de Bid Desk.
- Desenvolver relacionamento com clientes e prospects que participaram de eventos promovidos pela WTW, identificando oportunidades de negócios.
- Elaborar contratos comerciais e coordenar todas as atividades necessárias para a formalização e fechamento dos projetos.
- Atuar como ponto focal para esclarecimento de questões técnicas apresentadas pelos clientes, envolvendo áreas como Jurídico, Tecnologia e demais stakeholders internos.
- Acompanhar o processo de handoff do cliente para as equipes de Desenho de Solução e Implantação, garantindo uma transição estruturada e eficiente.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling e upselling do portfólio de soluções da WTW.
- Manter as áreas parceiras e stakeholders internos informados sobre a evolução das oportunidades de seus clientes e prospects.
- Participar do planejamento e execução de iniciativas de marketing, contribuindo para ações de geração de demanda, fortalecimento da marca e desenvolvimento de negócios.

Qualifications

Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e condução de negociações estratégicas.
Conhecimento em programas de benefícios flexíveis, incluindo conceitos, desenho de soluções e melhores práticas de mercado.
Experiência na liderança, desenvolvimento e gestão de equipes de alta performance.
Vivência na elaboração de propostas comerciais, participação em processos de RFP (Request for Proposal) e condução de apresentações executivas.
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders internos e externos.
Experiência com gestão de pipeline comercial, planejamento de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial.

Oportunidade igual a todos

Contacto no solicitado

Cualquier currículum o perfil de candidato no solicitado enviado a través de nuestro sitio web o a las cuentas de correo electrónico personales de los empleados de Willis Towers Watson se considera propiedad de Willis Towers Watson y no está sujeto al pago de honorarios de agencia. Para ser una agencia de reclutamiento/empresa de búsqueda autorizada por Willis Towers Watson, dicha agencia debe tener un acuerdo escrito formal existente firmado por un reclutador autorizado de Willis Towers Watson y una relación de trabajo activa con la organización. Los currículums deben enviarse de acuerdo con nuestro proceso de presentación de candidatos, que incluye participar activamente en la búsqueda particular. Asimismo, para nuestras agencias de reclutamiento/empresas de búsqueda autorizadas, si no se sigue el proceso de presentación de candidatos, Willis Towers Watson no pagará honorarios de agencia. Willis Towers Watson es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si desea que guardemos su información de contacto para considerarla en el futuro, envíe un correo electrónico a: Agency.inquiries@willistowerswatson.com .

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Gerente Técnico Comercial Beneficios Flexiveis