Description

- Realizar visitas comerciais a prospects e clientes indicados pelas áreas de Relacionamento, Comercial ou outros canais, apresentando soluções, identificando necessidades e esclarecendo dúvidas técnicas.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da oportunidade.
- Administrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades por meio do CRM (Dynamics), garantindo a qualidade das informações e o acompanhamento das negociações.
- Conduzir atividades de follow-up com clientes e prospects, assegurando o avanço das oportunidades comerciais.
- Elaborar propostas comerciais e coordenar respostas a RFPs (Request for Proposal) em parceria com a equipe de Bid Desk.
- Desenvolver relacionamento com clientes e prospects que participaram de eventos promovidos pela WTW, identificando oportunidades de negócios.
- Elaborar contratos comerciais e coordenar todas as atividades necessárias para a formalização e fechamento dos projetos.
- Atuar como ponto focal para esclarecimento de questões técnicas apresentadas pelos clientes, envolvendo áreas como Jurídico, Tecnologia e demais stakeholders internos.
- Acompanhar o processo de handoff do cliente para as equipes de Desenho de Solução e Implantação, garantindo uma transição estruturada e eficiente.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling e upselling do portfólio de soluções da WTW.
- Manter as áreas parceiras e stakeholders internos informados sobre a evolução das oportunidades de seus clientes e prospects.
- Participar do planejamento e execução de iniciativas de marketing, contribuindo para ações de geração de demanda, fortalecimento da marca e desenvolvimento de negócios.

Qualifications

Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e condução de negociações estratégicas.
Conhecimento em programas de benefícios flexíveis, incluindo conceitos, desenho de soluções e melhores práticas de mercado.
Experiência na liderança, desenvolvimento e gestão de equipes de alta performance.
Vivência na elaboração de propostas comerciais, participação em processos de RFP (Request for Proposal) e condução de apresentações executivas.
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders internos e externos.
Experiência com gestão de pipeline comercial, planejamento de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial.

Oportunidade igual a todos

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