Especialista em vendas (Sales Enablement)

A Função:

• Desenvolvimento de Conteúdo de Vendas:

Criar e manter materiais de treinamento, guias de vendas, scripts e outros recursos que ajudem a equipe de vendas a entender e vender nossos produtos e serviços;

Desenvolver apresentações e conteúdos de apoio para reuniões de vendas;

• Treinamento e Desenvolvimento:

Organizar sessões de treinamento para novos funcionários e para o desenvolvimento contínuo da equipe de vendas existente;

Acompanhar programas de coaching para aprimorar as habilidades de venda dos executivos;

• Estratégia de Vendas:

Colaborar com as equipes para alinhar as estratégias de vendas com as campanhas de marketing e iniciativas de geração de leads;

Analisar e identificar gaps nos processos de vendas e implementar melhorias contínuas;

• Tecnologia e Ferramentas de Vendas:

Gerenciar e otimizar o uso das ferramentas de vendas (como CRM, Painel de Performance Comercial, plataformas de e-learning, etc.);

Assegurar que a equipe de vendas esteja utilizando de forma eficaz as tecnologias disponíveis para maximizar a produtividade;

• Análise de Desempenho:

Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas para identificar tendências, áreas de melhoria e oportunidades de treinamento;

Preparar relatórios e apresentações sobre o desempenho de vendas para a liderança da empresa.

Os Requisitos

• Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 3-5 anos em time de vendas;
• Experiência em Sales Enablement ou funções de treinamento em vendas;
• Experiência no mercado de seguros é um diferencial;
• Experiência com CRM (como Salesforce) e plataformas de capacitação de vendas.

Diferenciais:

• Experiência prática em vendas diretas ou funções comerciais;
• Familiaridade com metodologias de vendas modernas e práticas de capacitação (por exemplo, Challenger Sales, SPIN Selling, Solution Selling);
• Certificações relevantes em vendas ou capacitação de vendas;
• Inglês avançado.

Oportunidade iguais para todos(as).