Directeur département commercial H&B Ouest - CDI H/F

Le rôle

• Définir et mettre en œuvre les axes de développement commercial de son département (prospection et développement du portefeuille clients)
• Être responsable d’une ou plusieurs branches d’assurance, superviser les études et entretenir les relations avec les partenaires assureurs conformément aux orientations définies par la Direction des Marchés
• Développer des partenariats et veiller à l’atteinte des objectifs budgétaires de son département ; le périmètre d’intervention concerne un département du siège social ou une filiale
• Définir le plan d’action commercial annuel en cohérence avec la politique commerciale Groupe et la stratégie de la filiale ou du département
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour réaliser le plan commercial validé par la Direction Générale Groupe et/ou la Filiale
• Entretenir un réseau relationnel avec les assureurs afin de faciliter le placement des affaires
• Soutenir et encadrer les équipes dans les phases de négociation avec les assureurs
• Veiller au respect des process et outils définis au niveau du Groupe, faire alimenter la base commerciale et s’appuyer sur les analyses sectorielles et autres supports pour accompagner la stratégie d’acquisition et de multi‑équipement
• Analyser l’évolution du plan commercial sur la base des reportings et tableaux de bord
• Développer les comptes clients sur de nouveaux risques et sur l’évolution des contrats : proposer de nouveaux services, relancer les clients en portefeuille, répondre aux appels d’offres, mener une prospection spontanée
• S’assurer de la qualité des propositions commerciales adressées aux clients et/ou prospects
• Veiller à la qualité des études réalisées (rédaction des engagements, processus de gestion, services, etc.)
• Veiller à la rentabilité des affaires apportées et s’assurer de l’identification d’opportunités dans le cadre de la transversalité
• Manager les ressources humaines de l’entité : optimiser l’organisation, veiller au développement des compétences et à la mise en œuvre des process RH du Groupe (évaluation, augmentations, primes, formation, évolutions, congés, horaires, etc.)
• Assumer la responsabilité de Directeur ou Directrice de Clientèle ou de Chargé·e de Clientèle
• Gérer une équipe de chargé·e·s de clientèle, chargé·e·s d’affaires et/ou technico‑commerciaux, chargé·e·s de comptes production
• Conduire des études pour les grands comptes
• Être responsable d’une filière technique au niveau du Groupe

Les exigences

• Capacité démontrée à définir et déployer un plan d’action commercial structuré et performant
• Solides compétences de conseil, avec une approche orientée solutions et création de valeur pour les clients
• Excellentes aptitudes en négociation à haut niveau, y compris avec des interlocuteurs décisionnaires
• Expertise reconnue sur une ou plusieurs filières d’assurance
• Bonne culture économique et compréhension des enjeux business et financiers

Le processus de candidature

· Étape 1 : Candidature en ligne et examen par le recruteur

· Étape 2 : Échange téléphonique avec le recruteur

· Étape 3 : 1er entretien avec le manager 

· Étape 4 : 2ème entretien avec le directeur

· Étape 5 : Offre et onboarding

Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi et à fournir des ajustements et aménagements pour les candidatures, les entretiens et les conditions de travail à tous les candidats. Si vous anticipez des obstacles, depuis le processus de candidature jusqu'à votre intégration chez WTW, veuillez envoyer un e-mail à : candidate.helpdesk@willistowerswatson.com

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 100 ans, WTW en France est le partenaire de ses clients PME, ETI ou grandes entreprises privées et publiques. 

Acteur majeur du courtage, WTW est une société internationale de conseil et de courtage qui conçoit et propose des solutions dans les domaines des ressources humaines, des risques d’entreprise et de la gestion du capital afin d’aider ses clients, PME, ETI et grandes entreprises privées et publiques à mieux identifier, connaître, quantifier et gérer leurs risques de toutes natures. 

Le groupe WTW emploie 45 000 collaborateurs et est présent dans plus de 140 pays.

Pourquoi nous rejoindre ? 

En nous rejoignant, vous allez bénéficier : 

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, une rémunération variable, des primes et d'autres dispositifs d'épargne salariale.
• D’un rythme de télétravail flexible : jusqu'à 3 jours de télétravail possible par semaine. N'hésitez pas à en discuter avec votre recruteur.
• D’un pack de jours de congés : 30 jours de congés payés, auxquels s'ajoutent des RTT et d'autres avantages visant à garantir un équilibre optimal entre votre vie professionnelle et personnelle.
• D’une riche politique de mobilité interne au sein du groupe : WTW offre de nombreuses opportunités d'évolution, de mobilité nationale et internationale, ainsi que de développement des compétences tout au long de votre carrière.
• D’un vaste catalogue de formation : Proposant des formations en présentiel ainsi que sur des plateformes dédiées, nous offrons une variété de programmes tels que des formations en assurance, des formations commerciales, des sessions sur la prise de parole en public, l’efficacité professionnelle, les outils bureautiques et informatiques, et bien plus encore

Pour plus d’informations, suivez-nous sur LinkedIn : 

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WTW, employeur garantissant l’égalité des chances.