Gerente Comercial H&B
Bogotá, Bogota, Colombia
Gerente Comercial H&B
- 202603721
- Bogotá, Bogota, Colombia
- Full time
Description
El Rol
- Liderar la generación de nuevos negocios (new logos) para el portafolio de Health & Benefits en Colombia.
- Desarrollar nuevos segmentos, industrias y cuentas estratégicas, alineadas con la estrategia de crecimiento del negocio.
- Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial y el forecast, con foco en KPIs y cierre efectivo.
- Conducir procesos de venta consultiva B2B complejos, apoyándose en insights de mercado, benchmarks y estudios propietarios de WTW.
- Activar el ecosistema WTW (aseguradoras, equipos técnicos, wellbeing, placement y consultoría) para construir soluciones integrales y diferenciales.
- Posicionar a WTW como socio estratégico mediante relacionamiento de alto nivel con decisores clave.
- Garantizar excelencia comercial, uso adecuado de CRM Dynamics y cumplimiento estricto de Compliance.
Qualifications
Los Requerimientos
- Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
- Experiencia senior (mínimo 2–3 años) en desarrollo de negocio y ventas consultivas B2B.
- Trayectoria demostrada en apertura de mercado y cierre de nuevos clientes, idealmente en:
- Sector asegurador
- Consultoría o servicios B2B complejos
- Conocimiento técnico en ramos de personas: salud, vida, exequias y/o beneficios corporativos.
- Capacidad para gestionar ventas complejas, ciclos largos y múltiples stakeholders.
- Alta orientación a resultados, autonomía, pensamiento estratégico y habilidades de negociación senior.
- Manejo de CRM y disciplina comercial estructurada.
- Inglés intermedio–avanzado (deseable) para interacción regional.
Igualdad de oportunidades en el empleo
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